5 STRATEGIE PER GENERARE POTENZIALI CLIENTI PER LA TUA AZIENDA

Di solito gli imprenditori di successo sono continuamente in cerca di metodi e strategie per espandere la cerchia di clienti e incrementare il proprio fatturato.

La crescita di un’azienda può rivelarsi un processo difficile e di lunga durata.

Uno degli elementi fondamentali per la crescita di un’azienda è avere un flusso costante di lead, ovvero persone o aziende interessate nel prodotto o servizio che stai vendendo.

In questo articolo vogliamo fornirti alcuni consigli per creare un sistema che ti aiuti a identificare i potenziali clienti della tua impresa e trasformarli in veri e propri clienti.

IDENTIFICA IL TUO TARGET

Il primo passo per la generazione di potenziali clienti è identificare il tuo target.

Non potrai mai raggiungere correttamente il tuo cliente ideale se non sai esattamente chi sia, perciò è importante fare una ricerca dettagliata del tuo cliente ideale e avere un quadro chiaro su chi è, dove vive, cosa gli piace fare, che potenziale di acquisto ha e qual è il suo stile di vita.

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SCEGLI SAGGIAMENTE LE TUE STRATEGIE PROMOZIONALI

Per poter generare potenziali clienti, avrai bisogno di un piano promozionale che faccia apparire i tuoi prodotti e servizi di fronte alle persone che fanno parte del target che hai identificato in precedenza.

Sono tanti i modi in cui puoi promuovere il tuo business, ad esempio avere un sito web posizionato, scrivere su un blog, usare i social media ecc.

CREA UN FUNNEL DI VENDITA

Ora che sai chi è il tuo target e conosci il miglior modo per raggiungerlo, hai bisogno di un piano per collezionare i contatti.

Nella prima parte del processo puoi attirare gli utenti che stai raggiungendo su un form o una landing page che li porti a lasciare le loro informazioni di contatto, generalmente in cambio di un regalo o un coupon.

A questo punto, è fondamentale avere un database che ti aiuti a tenere traccia dei tuoi potenziali clienti.

CREA UNA NEWSLETTER PER COSTRUIRE RELAZIONI

Una volta che sei in contatto con i tuoi utenti, è il momento di coltivare queste relazioni trasformandoli da potenziali clienti a clienti effettivi.

Uno dei modi migliori per comunicare con loro è attraverso una newsletter.

Puoi pensare di creare dei contenuti ad hoc che aiutino i tuoi potenziali clienti a scegliere il miglior fornitore.

Dando valore in anticipo avrai maggiori possibilità di aumentare la tua cerchia di clienti.

USA I SOCIAL MEDIA PER CONNETTERTI E COINVOLGERE GLI UTENTI

I social media danno numerose opportunità alle piccole aziende di creare connessioni con i potenziali clienti e generarne di nuovi.

Puoi creare pagine su Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest e Youtube e coinvolgere la tua audience per poi attrarli verso il funnel di vendita e incentivarli a diventare lead.

Inoltre, una volta che hai potenziali clienti, puoi utilizzare i social media per parlare con loro e scoprire qualcosa in più su cosa hanno bisogno e cosa vogliono.

Più i tuoi potenziali clienti hanno sensazioni positive quando hanno a che fare con la tua azienda, più saranno incentivati a fidarsi di te e eventualmente comprare da te.

CONCLUSIONE
La Lead Generation è una strategia a lungo termine che richiede pazienza e lavoro costante, ma se riesci a seguire questi consigli e ad aumentare il flusso di clienti nella tua azienda, sei sulla strada giusta per espandere il tuo business.